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采取行动前需评估的关键因素

深入研究基于账户的营销 (ABM) 对任何企业来说都是一项重大的战略决策。在我们应对现代营销的复杂性时,了解 ABM 是否适合您的市场营销 (GTM) 策略至关重要。这篇文章将指导您评估您的业务与 ABM 的兼容性、评估组织准备情况以及采取初步步骤来实施这种有针对性的方法。

您的企业是否兼容 ABM?
有人可能会说,不是您选择 ABM,而是 ABM 选择您。换句话说,ABM 应该是符合条件的公司的主要选择。在这篇文章中,我们将探讨其中一些考虑因素以及如何评估您的组织的准备情况。

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ABM 不仅仅是一种营销策略,它是一种全面的B2B业务战略,可协调营销和销售工作,以有效吸引高价值客户。它在买家旅程复杂且匿 黎巴嫩电话号码数据 名且多个利益相关者影响购买决策的环境中蓬勃发展。

在以下情况下,ABM 是贵公司的正确选择:
客户资料已定义:如果您拥有特 正在考虑转向 定且易于管理的目标账户列表,而非庞大的市场,那么这种方法是理想的选择。
针对中大型公司: ABM 最适合拥有 100 多名员工的公司。针对较小的公司可能会导致市场过大或难以识别。
最低交易规模为 20,000 美元: ABM 因为较小的平均合同价值 (ACV) 可能无法证明 ABM 的开销是合理的。
多样化的产品和市场:如果您的产品迎合不同的行业或需要个性化的营销方法,ABM 的针对性和可定制性可能会有所帮助。

 

采用新方法:

 

 

 

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从传统的以潜在客户为中心的方法转变为以客户为中心的方法是 ABM 的核心。这一转变涉及重新思考指标,而不仅仅是网站流量和转化 正在考虑转向 渠道 ,以包含更全面的视角。在 Trendemon,我们对超过 340 万次购买旅程的分析表明,需要采取一种整体方法,以适应购买群体中的各种角色,并强调整个帐户的转化,而不是单个潜在客户。

 

评估您的组织准备情况:

要确定您的公司是否已准备好采用 ABM,请考虑以下关键因素:

合适的团队:确保您的公司在引入 ABM 时有足够的人力,您应该有一个团队专门负责寻找意向信号并联系相关的高兴趣账户。
内容准备: ABM 在很大程度上依赖于高质量、有针对性的内容。如果您不具备这些条件,那么开始 ABM 还为时过早。此外,评 数字营销行业的未来前景 估您是否拥有创建与特定帐户和角色产生共鸣的内容的资源和能力。
技术堆栈:投资支持 ABM 活动的 CRM 和营销自动化平台,例如细分账户、跟踪互动和自动化个性化通信。时机成熟时,引入 ABM 软件来帮助识别和个性化。
数据驱动思维:成功的 ABM 策略植根于数据和洞察力。确保您的组织有能力收集、分析和处理客户数据,以指导您的 ABM 计划。

入门——试水

 

通过查看您的网站开始您的 ABM 之旅 – 是否有足够多的人查看它?检查数据以确定高潜力帐户的兴趣程度(使用 Trendemon 获得免费审计)。就像钓鱼一样,一旦您确定池塘里有足够多的鱼,您就必须确保有一些好的诱饵;这可以是内容、促 bj 线索 销、CTA 等形式。意图信号和帐户评分还可以帮助确定哪些帐户最有可能转化,从而使您能够有效地分配资源。从小处着手,选择几个目标帐户,并使用个性化的接触点来吸引不同的利益相关者。这个试点阶段将帮助您了解 ABM 的细微差别,并在大规模推广之前改进您的方法。

 

从长远角度考虑:

ABM 不是一劳永逸的解决方案,而是一项长期战略。如果您的业务模式与培养长期客户关系相一致,ABM 可以改变游戏规则。不要忘记庆祝小成功,但当谈到更大的胜利时,要保持耐心。

 

关键要点:

 

ABM 需要从传统的以潜在客户为中心的策略转变为更全面的以账户为中心的方法。
ABM 没有放之四海而皆准的解决方案。

总而言之,如果您的业务符合其核心原则并准备致力于其长期流程,那么引入 ABM 可以显著提升您的营销策略。通过了解和准备 ABM 的深度和范围,您的公司可以充分利用其潜力,实现大幅增长和客户参与。所以只剩下一个问题要问——你应该引入 ABM 吗?

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